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想必各位朋友們已經(jīng)人手一份營銷日歷了吧～
但是很多小伙伴們可能拿到了營銷日歷之后并不知道該怎么進(jìn)行下一步。
今天就為大家梳理一下2022年,你們到底該干點(diǎn)啥?
本月營銷的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn):小年、除夕。
營銷關(guān)鍵詞:迎新、新年賀禮、年貨節(jié)、年終回饋、計(jì)劃、小目標(biāo)、旅途、春運(yùn)、新起點(diǎn)、年末目標(biāo)達(dá)成。
其實(shí)一月的營銷節(jié)點(diǎn)還是挺多的,已經(jīng)過去的跨年、元旦還有臘八我們就忽略不計(jì)了,還有兩個(gè)大營銷節(jié)點(diǎn)——小年和除夕。那我們可以做什么呢?
行業(yè):全品類。
推薦玩法:滿減活動(dòng)、優(yōu)惠促銷、優(yōu)惠券、團(tuán)購、積分翻倍...
以線下門店為例,可以通過積分翻倍和積分兌換好禮的活動(dòng)來引導(dǎo)顧客到店進(jìn)行消費(fèi),而線上的電商行業(yè)就可以用大額滿減的活動(dòng)來吸引用戶進(jìn)行下單,給予買到即賺到的既視感。
本月營銷的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn):春節(jié)、情人節(jié)、元宵節(jié)。
營銷關(guān)鍵詞:爆款甩賣、甜蜜禮物、團(tuán)圓。
二月份的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)毋庸置疑,就是春節(jié)、情人節(jié)和元宵節(jié)了。而這三個(gè)節(jié)日也分別對應(yīng)著不同的消費(fèi)屬性,比如春節(jié)是買東西給家人、情人節(jié)是買東西給愛人和元宵節(jié)買東西祝福別人闔家團(tuán)圓。
行業(yè):全行業(yè)、尤其餐飲生鮮和食品類,美妝箱包類也可以借勢營銷。
推薦玩法:滿減滿折、限時(shí)秒殺、優(yōu)惠券、禮品卡。
餐飲和食品類在春節(jié)期間就可以將零售的商品打包成禮盒,提高客單價(jià),然后再發(fā)放大額折扣券,比如滿100打9折、滿200打8折、滿300打7折等以此類推,可以在短時(shí)間內(nèi)大大提高銷量。
二月份值得注意的是,有情人節(jié)!一般情人節(jié)意味著什么,意味著情侶之間互相消費(fèi)送禮的時(shí)間到了!這個(gè)時(shí)候就是各種美妝和護(hù)膚店鋪戰(zhàn)斗的主場了!
本月營銷的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn):婦女節(jié)、315消費(fèi)者日、植樹節(jié)、春分。
營銷關(guān)鍵詞:抽獎(jiǎng)福利、祝福、環(huán)保、踏青。
三月份乍一看沒有什么大節(jié)日,但是三月份的節(jié)日是傳遞企業(yè)價(jià)值觀和品牌文化的重要時(shí)期!
比如在三八婦女節(jié),就可以根據(jù)行業(yè)屬性,將關(guān)愛和尊重女性的觀點(diǎn)進(jìn)行宣傳,可以針對不同年齡層輸出不一樣的文案。
比如受眾是20-30的女性,就盡量避免使用“婦女節(jié)”的字眼,可以換成女生節(jié)或者女神節(jié)。對于30-50歲的女性的話可以從做自己的角度來說,比如“今天你不是媽媽也不是別人的老婆,你就是你,為自己而活的一天”。
而3·15更是一個(gè)“籠絡(luò)人心”的好日子,因?yàn)檫@是屬于消費(fèi)者的節(jié)日,那活動(dòng)也是必不可少的。3·15的活動(dòng)可以走感恩節(jié)的路子,以感謝和回饋消費(fèi)者為出發(fā)點(diǎn)進(jìn)行活動(dòng)的設(shè)計(jì)。
行業(yè):餐飲零食、烘焙酒水、美妝服裝、教育醫(yī)美、母嬰旅游、鮮花禮品等商家。
推薦玩法:預(yù)售、秒殺、滿減滿折、滿包郵、心愿單等。
醫(yī)美商家可以借助三八婦女節(jié)推出一些列活動(dòng)來吸引女性消費(fèi)者,比如原價(jià)398的光子嫩膚套餐,參與秒殺只需要98塊錢就可以體驗(yàn);3·15的話就可以回饋新老消費(fèi)者,沒啥套路,就是力度一定要大!服務(wù)一定要跟上!
本月營銷的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn):愚人節(jié)、寒食節(jié)、世界健康日、清明節(jié)、潑水節(jié)、谷雨。
營銷關(guān)鍵詞:整蠱價(jià)、健康、踏青、春暖花開、迎接夏天、嘉年華。
我們可以看到,四月份除了愚人節(jié)和世界健康日之外都是一些傳統(tǒng)節(jié)日,這些節(jié)日也大多數(shù)圍繞著傳統(tǒng)、健康以及戶外感。那針對四月份的活動(dòng)我們應(yīng)該怎么做呢?
行業(yè):全行業(yè),尤其是保健品、健身房、零售。
推薦玩法:秒殺、預(yù)售、拼團(tuán)等。
四月份乍一看節(jié)日并不是那么有代表性,但是我們也可以拎出來一些來作為活動(dòng)的契機(jī)。
比如愚人節(jié),可以根據(jù)愚人節(jié)的整蠱屬性去給顧客一個(gè)“整蠱價(jià)”,比如原價(jià)要99元的某某套餐,“整蠱價(jià)”只要29元!看似整蠱,但卻是貨真價(jià)實(shí)的活動(dòng)。
其次就是清明節(jié),像是部分南方地區(qū),清明節(jié)會(huì)購買青團(tuán)吃,也可以發(fā)布青團(tuán)的優(yōu)惠拼團(tuán)、秒殺或者團(tuán)購活動(dòng),比如原價(jià)89元的青團(tuán),五人拼團(tuán)只需要20元等等。
而世界健康日就很適合健身房和保健品等行業(yè)來“蹭”,都是圍繞著健康生活來進(jìn)行的,優(yōu)惠辦卡、優(yōu)惠購買營養(yǎng)品等等,進(jìn)行營銷。
本月營銷的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn):勞動(dòng)節(jié)、立夏、母親節(jié)、5·20、青年節(jié)、吃貨節(jié)(5.17)。
營銷關(guān)鍵詞:旅游、送禮、穿搭。
五月的關(guān)鍵詞,就是小長假和各種可以提升銷量的節(jié)日。
行業(yè):旅游業(yè)、零售行業(yè)(食品)、美妝行業(yè)、箱包。
推薦玩法:拼團(tuán)、優(yōu)惠券、砍價(jià)、秒殺等。
五月份主要的節(jié)日還是五一勞動(dòng)節(jié)和520,小長假的話在政策允許的情況下,旅行團(tuán)業(yè)務(wù)可以考慮通過小長假來進(jìn)行一波宣傳。
比如拼團(tuán)特價(jià),原價(jià)399的周邊游,兩個(gè)人拼團(tuán),只需要99元就可以拿下;除此之外,五一長假也是結(jié)婚高峰期,很多新人也會(huì)趁著五一去拍婚紗照,所以婚紗攝影行業(yè)也可以在五一期間推出秒殺活動(dòng)。
除了勞動(dòng)節(jié)之外,五月份又有兩個(gè)可以大量提升銷售額的節(jié)日——吃貨節(jié)(5.17)和小情侶們的5.20。
這兩個(gè)節(jié)日無疑是食品零售業(yè)和美妝箱包行業(yè)的一次高光時(shí)刻,不過這兩個(gè)行業(yè)的玩法也比較局限,基本上也就是滿減和秒殺了,還是要拼優(yōu)惠的。
本月營銷的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn):兒童節(jié)、端午節(jié)、6.18年中大促、父親節(jié)、夏至、高考。
營銷關(guān)鍵詞:童趣、回憶、懷舊、粽子、龍舟、祈福、感恩、剁手、奮斗。
六月份最大的營銷活動(dòng)應(yīng)該就是618年中大促了,畢竟KPI也要靠這種大活動(dòng)來湊一湊。
行業(yè):全品類。
推薦玩法:抽獎(jiǎng)、打折促銷、優(yōu)惠券、禮品卡。
電商以及各類商家都會(huì)在618進(jìn)行滿減打折的活動(dòng),基本上都會(huì)是全年優(yōu)惠力度最高的幾次之一,所以還是拼低價(jià),拼活動(dòng)福利以及優(yōu)惠力度了。
本月營銷的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn):建黨節(jié)、放假、小暑、大暑。
營銷關(guān)鍵詞:正能量、消暑、娛樂、清涼、防曬。
七月也就意味著夏天來了,并且七月的一開始就是建黨節(jié),所以如果品牌有想要散播正能量的需求,可以做相應(yīng)的海報(bào)和宣傳,但是不要以建黨節(jié)的名義去做促銷和優(yōu)惠等活動(dòng),畢竟這種節(jié)日用來蹭熱度帶銷量是不合適的
行業(yè):娛樂出行、美妝、醫(yī)美、服裝鞋包等。
推薦玩法:會(huì)員儲(chǔ)值、優(yōu)惠券、滿減活動(dòng)。
七月的節(jié)日并不多,但是這個(gè)時(shí)間段一般都是中考和高考結(jié)束了,所以學(xué)生黨們也迎來了放假和畢業(yè),所以娛樂行業(yè)可以抓緊這個(gè)勢頭。
尤其是旅游行業(yè)由于疫情的影響,本地娛樂也會(huì)迎來一批小高峰。尤其是劇本殺和密室之類的,現(xiàn)在年輕人比較喜歡玩的行業(yè)更需要抓住機(jī)會(huì)。
在這個(gè)時(shí)間段我發(fā)現(xiàn)了幾個(gè)比較有意思的活動(dòng),就是考生用考分來兌換禮品,如下圖的兩個(gè)海報(bào)。非常精準(zhǔn)的抓住了消費(fèi)人群,并且還給消費(fèi)者優(yōu)惠力度很大的感覺。
本月營銷的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn):建軍節(jié)、七夕、立秋、醫(yī)師節(jié)(8.19)。
營銷關(guān)鍵詞:正能量、情侶、感恩。
看到了七夕,是不是就自覺的知道我們應(yīng)該抓住誰了!是的～小情侶!這些行業(yè)給我燥起來～
行業(yè):鮮花禮品、美妝、箱包、生鮮食品類、茶葉烘焙、教育醫(yī)美等。
推薦玩法:優(yōu)惠券、禮品卡、團(tuán)購等。
例如鮮花店鋪可借七夕推出預(yù)訂優(yōu)惠活動(dòng),購買夠一定金額還可以免費(fèi)配送,還可以免費(fèi)包裝設(shè)計(jì),這樣既給客戶感覺有一定的優(yōu)惠折扣,還同時(shí)提供了物超所值的服務(wù)。
本月營銷的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn):開學(xué)、白露、中秋節(jié)、教師節(jié)、秋分。
營銷關(guān)鍵詞:校園、新生入學(xué)、教師節(jié)禮物、感恩、涼爽、出行、月餅、月亮、嫦娥、團(tuán)圓、家鄉(xiāng)、親人、思念。
九月份的節(jié)日其實(shí)還挺多的,通常用來廣泛做活動(dòng)的其實(shí)還是中秋。其他的節(jié)日在運(yùn)營人員不是太多的情況下,就不太需要去大力操辦了,剩下時(shí)間把中秋節(jié)活動(dòng)做好。
行業(yè):全品類。
推薦玩法:滿減送、滿折送、秒殺等。
餐飲商家可以通過讓顧客集贊的方式贈(zèng)送給顧客菜品;食品零售可以通過滿減和滿折以及送禮品的方式進(jìn)行中秋活動(dòng)回饋,其他行業(yè)也可以通過多變的方式達(dá)到活動(dòng)宣傳的目的。
本月營銷的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn):國慶節(jié)、重陽節(jié)、寒露、霜降。
營銷關(guān)鍵詞:放假、旅游、出行、登高、賞花、敬老、陪伴、養(yǎng)生、降溫、吃喝玩樂。
十月份必不可少的就是抓住我們的國慶小長假啦,其實(shí)概念跟五月份的差不多,大家也可以參考一下五月份的運(yùn)營策略。
行業(yè):全品類。
推薦玩法:滿減、滿折、送禮品、積分翻倍等。
電商類企業(yè)可以在國慶期間對商城主頁進(jìn)行更新,更新國慶的banner圖,迎接節(jié)日的氣氛。
借助國慶裝修商城,上新節(jié)日banner圖,迎合氛圍。
本月營銷的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn):萬圣節(jié)、光棍節(jié)、雙十一、小雪、感恩節(jié).
營銷關(guān)鍵詞:囤貨、送禮、買買買、剁手、保暖。
想到十一月,那肯定逃不過的就是雙十一了。雙十一的玩法我們也在之前的文章跟大家介紹過,我們也會(huì)在以后的文章里為大家做更詳細(xì)的案例拆解分析,請期待～
通用:適合全品類商家。
推薦玩法:拼團(tuán)、秒殺、會(huì)員卡、優(yōu)惠券、砍價(jià)等。
本月營銷的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn):雙十二、冬至、平安夜、圣誕節(jié)、跨年活動(dòng)。
營銷關(guān)鍵詞:購物、餃子、蘋果、禮物、辭舊迎新、年底清倉、暖冬。
終于到了十二月了,十二月可以做的活動(dòng)節(jié)點(diǎn)非常多,雙十二的活動(dòng)企業(yè)可以按照雙十一的模式照搬。但是在平安夜和圣誕節(jié)的活動(dòng)上,企業(yè)需要把握屬性,是否需要蹭這一活動(dòng),很可能稍不注意就會(huì)造成負(fù)面的口碑影響
而跨年活動(dòng)倒是可以好好搞一下,比如也算是年底沖一下業(yè)績了。
行業(yè):適合全品類商家
推薦玩法:優(yōu)惠券、積分+積分商城、秒殺折扣等。
鞋包商家借雙十二發(fā)放隨機(jī)金額券,可疊加滿減券使用,增加活動(dòng)趣味性,提高銷量;零食店鋪在社群提醒顧客消費(fèi)積分兌換優(yōu)惠券,回饋顧客;而教育行業(yè)更是可以接力十二月的這些活動(dòng)開展一系列的優(yōu)惠活動(dòng)。
把這些節(jié)日都拿捏住并不難,最難的是如何將自身的產(chǎn)品和節(jié)日相結(jié)合,最重要的還是知道自己的用戶是誰,是否對這些節(jié)日感冒,如何設(shè)計(jì)出他們接受度最高的運(yùn)營策劃方案才是最重要的。
所以還是先要摸清楚自己的用戶屬性,探清楚用戶需求,再開始選擇做什么樣的營銷活動(dòng)。
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