8月12日，國(guó)內(nèi)科技創(chuàng)新家居互聯(lián)網(wǎng)零售企業(yè)——趣睡科技（301336.SZ）正式在創(chuàng)業(yè)板掛牌上市，公司開(kāi)啟在A股市場(chǎng)的新征程。
據(jù)公開(kāi)資料顯示，作為一家以“智能制造和互聯(lián)網(wǎng)+”為核心理念的家具產(chǎn)品企業(yè)，趣睡科技憑借良好的設(shè)計(jì)和嚴(yán)苛的供應(yīng)鏈管理、快捷高效的線上銷售模式及服務(wù)體驗(yàn)，以及貫穿產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的信息系統(tǒng)，已逐步發(fā)展成為國(guó)內(nèi)家居領(lǐng)域具備競(jìng)爭(zhēng)力和影響力的公司之一，自主品牌更獲得市場(chǎng)高度認(rèn)可。從募投來(lái)看，此次IPO趣睡科技募集資金將用于全系列產(chǎn)品升級(jí)與營(yíng)銷拓展項(xiàng)目、家居研發(fā)中心建設(shè)項(xiàng)目、數(shù)字化管理體系建設(shè)項(xiàng)目以及補(bǔ)充流動(dòng)資金。預(yù)計(jì)在項(xiàng)目的建設(shè)和資本市場(chǎng)的加持下，公司的科技創(chuàng)新和線上渠道優(yōu)勢(shì)將有望得到進(jìn)一步鞏固，并有效助力企業(yè)的未來(lái)成長(zhǎng)。
科技創(chuàng)新打造差異化優(yōu)勢(shì)
(相關(guān)資料圖)
8H產(chǎn)品獲消費(fèi)者高度認(rèn)可
趣睡科技的產(chǎn)品主要包括床墊、沙發(fā)、床類等家具產(chǎn)品，以及枕頭、被子等家紡。與常規(guī)的家具制造類公司相比，在科技方面的加持是公司在行業(yè)內(nèi)形成差異化競(jìng)爭(zhēng)力的主要依托。
據(jù)公告顯示，趣睡科技自創(chuàng)立之初便以“科技立業(yè)”為愿景。在長(zhǎng)期發(fā)展中，通過(guò)秉持科技創(chuàng)新理念，積極順應(yīng)消費(fèi)者需求變化趨勢(shì)，不斷加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)和融入科技元素，公司在新材料開(kāi)發(fā)應(yīng)用、產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計(jì)等方面形成了多項(xiàng)突破。
其中，在產(chǎn)品材料方面，趣睡科技一直對(duì)探索新材料在新產(chǎn)品方面的應(yīng)用保持著高度專注，并在近年來(lái)相繼引入了科技布“全面皮”、咖啡紗、石墨烯、防螨布等新材料，推出了較高性價(jià)比的產(chǎn)品，為消費(fèi)者帶來(lái)了新穎舒適的用戶體驗(yàn)。統(tǒng)計(jì)顯示，截至目前，公司已擁有超過(guò)50%的產(chǎn)品款式使用新材料，材料端的研發(fā)成為了公司創(chuàng)新推進(jìn)的基礎(chǔ)。
在保持材料科技化的同時(shí)，趣睡又順應(yīng)消費(fèi)者需求的變化趨勢(shì)，針對(duì)產(chǎn)品的功能、結(jié)構(gòu)、包裝等環(huán)節(jié)進(jìn)一步提出了創(chuàng)新設(shè)計(jì)。以產(chǎn)品包裝創(chuàng)新為例，通過(guò)挖掘互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品屬性，公司開(kāi)發(fā)出了產(chǎn)品卷裝技術(shù)以用于床墊、枕頭等產(chǎn)品，成功實(shí)現(xiàn)了家居產(chǎn)品的小巧便攜與簡(jiǎn)易安裝，較好地解決體積大帶來(lái)的入戶問(wèn)題和較高運(yùn)輸費(fèi)用的問(wèn)題，有效減少了床墊的裝運(yùn)成本。
而在新材料與創(chuàng)新設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)上，趣睡科技還建立了豐富的研發(fā)專利與產(chǎn)品矩陣。據(jù)招股書(shū)顯示，截至2021年底，趣睡科技已獲授權(quán)專利194項(xiàng)，其中實(shí)用新型專利144項(xiàng)，外觀設(shè)計(jì)專利50項(xiàng)。而且，通過(guò)長(zhǎng)期的研發(fā)積累，公司目前已掌握了壓縮打卷、免安裝工藝、抽屜分層等多項(xiàng)核心技術(shù)。同時(shí)，在產(chǎn)品應(yīng)用方面，在“科技提高體驗(yàn)”的產(chǎn)品觀念下，公司快速擴(kuò)張了產(chǎn)品矩陣，形成了以臥室產(chǎn)品為主線，涵蓋臥室、客廳及辦公、車用等不同場(chǎng)景，其核心品牌“8H”也由此在消費(fèi)者群體中形成了較高知名度。
業(yè)內(nèi)人士分析指出，對(duì)于消費(fèi)企業(yè)而言，未來(lái)增長(zhǎng)最重要的是形成品牌，提高復(fù)購(gòu)率和用戶留存。而對(duì)于趣睡而言，目前在材料、設(shè)計(jì)、成本等方面的優(yōu)勢(shì)已讓其主打的“8H”品牌獲得了一定的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。在此形勢(shì)下，預(yù)計(jì)自主品牌的擴(kuò)張也將有望成為公司未來(lái)成長(zhǎng)的核心“推進(jìn)器”。
銷量長(zhǎng)居各大平臺(tái)前列
線上模式益于成本控制
除了科技創(chuàng)新的加持外，趣睡科技的另一項(xiàng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在其渠道的差異化方面。
據(jù)了解，在銷售模式方面，趣睡摒棄了同行業(yè)公司大多采用的多級(jí)分銷模式，而是直接通過(guò)線上渠道觸達(dá)終端消費(fèi)者，采用B2C、B2B2C等電商渠道模式，這也讓其在線上渠道中獲得了較高的客戶認(rèn)可。
據(jù)公司近年在各平臺(tái)的銷售表現(xiàn)來(lái)看，2017年至2020年，趣睡科技在京東平臺(tái)的床墊品類每月交易排名基本均保持在前10名以內(nèi)；而在2018年至2021年期間，公司更是連續(xù)四年同時(shí)獲得了京東321睡眠節(jié)床墊產(chǎn)品銷售冠軍和小米有品平臺(tái)的家居類銷售冠軍，長(zhǎng)期的高排名也顯現(xiàn)出了趣睡專注線上渠道帶來(lái)的受益。
此外，側(cè)重線上模式也讓公司在相同體量的銷售規(guī)模下?lián)碛辛烁偷娜斯こ杀?。與此同時(shí)，公司銷售費(fèi)用中包涵的折舊攤銷、貨柜陳列及裝修費(fèi)、展銷促銷費(fèi)等線下銷售所需費(fèi)用亦均明顯少于同行業(yè)，這也為其資金流的控制起到了積極作用。
公司管理層表示，從長(zhǎng)期發(fā)展來(lái)看，在產(chǎn)品戰(zhàn)略方面，趣睡科技將持續(xù)在材料創(chuàng)新、結(jié)構(gòu)創(chuàng)新、智能互聯(lián)三個(gè)方向加大投入，并繼續(xù)與國(guó)內(nèi)外知名材料科技公司聯(lián)合研發(fā)新材料，與小米、京東、阿里等互聯(lián)網(wǎng)公司開(kāi)展物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用合作。而在創(chuàng)新成果的應(yīng)用和渠道持續(xù)強(qiáng)化的加持下，公司未來(lái)的發(fā)展前景亦將值得期待。