近期,開(kāi)發(fā)商營(yíng)銷喜報(bào)在朋友圈“狂飆”。

深圳多家開(kāi)發(fā)商的宣傳口徑顯示,上周(2月6日-2月12日),多個(gè)在售樓盤銷售表現(xiàn)搶眼——龍華一剛需盤單周銷售45套,坪山一剛需盤單周去化26套;龍華一改善盤單周成交1.8億元,同區(qū)域另一改善盤則宣布周末兩天賣了2億元。

開(kāi)發(fā)商頻頻報(bào)喜,樓市是否如營(yíng)銷喜報(bào)所言般升溫?


(資料圖)

觀望情緒尚未消散

時(shí)代周報(bào)記者咨詢多名從業(yè)者發(fā)現(xiàn),開(kāi)年以來(lái),深圳樓市的確有所回暖,成交量環(huán)比呈增長(zhǎng)趨勢(shì),但仍未恢復(fù)至較好狀態(tài)。

深圳市房地產(chǎn)信息平臺(tái)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,上周深圳一手住宅累計(jì)成交517套,環(huán)比增長(zhǎng)9.8%;成交面積約5.9萬(wàn)平方米,環(huán)比增長(zhǎng)29.8%。?

過(guò)去一周深圳一二手房成交情況,圖源:深圳市房地產(chǎn)信息平臺(tái)

這一數(shù)據(jù)與開(kāi)發(fā)商喜報(bào)呈現(xiàn)出的火熱場(chǎng)景略有出入。

一名不愿具名的資深從業(yè)者向時(shí)代周報(bào)記者表示,深圳樓市近期的表現(xiàn)不及開(kāi)發(fā)商營(yíng)銷喜報(bào)的水平。據(jù)其觀察,即便考慮到網(wǎng)簽存在一定滯后性,開(kāi)發(fā)商的喜報(bào)數(shù)據(jù)也要打6到7折,才能反映市場(chǎng)的真實(shí)水平。

近期頻繁看房的購(gòu)房者李禾表示,能感受到售樓處人流量多起來(lái),但未達(dá)到開(kāi)發(fā)商宣傳的火爆程度。

李禾透露,上周日(2月12日)上午11點(diǎn)龍華一新盤的售樓處,洽談區(qū)上座率在7成左右,但部分人群“看起來(lái)不像買房的,坐著玩手機(jī),也沒(méi)有銷售接待,真看房的都上去樣板間看房了,真想買的也會(huì)讓銷售算價(jià)格看資料。”

“我看房算價(jià)前后2個(gè)小時(shí),坐在那的還是同一波人?!崩詈陶f(shuō)。

光明一剛需盤銷售吳廷表示,目前市場(chǎng)上購(gòu)房者觀望情緒仍未消散,“客戶的心態(tài)就是想買又不想買,不想買又想買,糾結(jié)得很?!?/p>

不過(guò),吳廷認(rèn)為,市場(chǎng)最低迷的時(shí)候已經(jīng)過(guò)去。他所在項(xiàng)目,近期平均每周銷售二三十套,“沒(méi)有轉(zhuǎn)介,都是自己團(tuán)隊(duì)在賣?!敝档米⒁獾氖牵擁?xiàng)目于2022年年底首次開(kāi)盤,開(kāi)盤折扣約92折,現(xiàn)在開(kāi)發(fā)商已回收折扣,按備案價(jià)格銷售。

二手房方面,帶看量與成交量均呈上升趨勢(shì)。

“去年年底,一周頂多能接到兩三個(gè)咨詢,現(xiàn)在一天就有兩三個(gè)。買不買另說(shuō),起碼客戶有心思關(guān)注房子了。”福田經(jīng)紀(jì)人馬開(kāi)揚(yáng)告訴時(shí)代周報(bào)記者。

深圳市房地產(chǎn)中介協(xié)會(huì)(以下簡(jiǎn)稱“深房中協(xié)”)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,上周全市二手房成交量錄得784套,環(huán)比增長(zhǎng)40%,已經(jīng)超過(guò)2022年周錄得量的最高值。

“新年開(kāi)工后二手房市場(chǎng)行情恢復(fù)良好?!鄙罘恐袇f(xié)表示。

深圳中原提供的中原經(jīng)理指數(shù)CMI為62.94%。該指數(shù)展示中原三級(jí)市場(chǎng)門店經(jīng)理人對(duì)房?jī)r(jià)走勢(shì)的看法。當(dāng)CMI高于50%時(shí),說(shuō)明看漲人數(shù)占比較高,房?jī)r(jià)上升的可能性較大。

機(jī)構(gòu)看好后市,著急賣房的業(yè)主表現(xiàn)卻截然不同。時(shí)代周報(bào)記者獲得的一份數(shù)據(jù)表示,上周,超過(guò)5成的二手房業(yè)主下調(diào)掛牌價(jià),他們希望能夠抓住這波行情,釋放誠(chéng)意,盡快賣房。

中介機(jī)構(gòu)啟動(dòng)招聘

過(guò)去兩年,市場(chǎng)低位盤整。深圳二手房市場(chǎng)在2022年跌入歷史谷底,全年成交21701套房,創(chuàng)下2004年以來(lái)的新低。

市場(chǎng)規(guī)模大幅收縮,不少經(jīng)紀(jì)人被迫轉(zhuǎn)行。

深房中協(xié)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,截至2021年12月31日,深圳備案中介地鋪3125間。截至2023年2月12日,這個(gè)數(shù)字變成2027間。也就是說(shuō),過(guò)去一年多,深圳關(guān)閉的中介地鋪超過(guò)1000間。

現(xiàn)在,市場(chǎng)升溫,離開(kāi)的經(jīng)紀(jì)人陸續(xù)回歸地產(chǎn)賽道,部分中介機(jī)構(gòu)啟動(dòng)招聘。

中原地產(chǎn)(中國(guó)內(nèi)地)華南區(qū)總裁兼深圳中原總經(jīng)理鄭叔倫近日在接受媒體采訪時(shí)表示,今年第一季度,深圳中原將至少擴(kuò)充10%-20%的人員,“因?yàn)殚_(kāi)鋪成本比較高,我們首先會(huì)在招聘上下功夫,補(bǔ)充銷售人員?!?/p>

深圳中原相關(guān)人士向時(shí)代周報(bào)記者表示,總部不負(fù)責(zé)一線業(yè)務(wù)招聘,招新計(jì)劃由門店根據(jù)需求自行招聘。

時(shí)代周報(bào)記者查詢某招聘APP發(fā)現(xiàn),深圳中原及各分公司在招職位超過(guò)50個(gè),招聘職位包括房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人、電話銷售、物業(yè)顧問(wèn)、儲(chǔ)備干部等,招人的門店主要集中在光明、寶安、羅湖等區(qū)域。

深圳中原寶安中心區(qū)一門店在招3個(gè)職位,分別是房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人、工商鋪儲(chǔ)備干部和工商鋪業(yè)務(wù)員。該門店店長(zhǎng)在招聘廣告中表示,“無(wú)需擔(dān)心沒(méi)業(yè)務(wù)、不會(huì)做業(yè)務(wù),只要你勤奮學(xué)習(xí),公司會(huì)因材施教,以利于員工成長(zhǎng),盡早開(kāi)單。”

根據(jù)職位描述,房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的工作職責(zé)主要包括帶客戶看房、看項(xiàng)目,促成二手房買賣或租賃業(yè)務(wù),以及一手項(xiàng)目成交;負(fù)責(zé)房源開(kāi)發(fā)與積累,與業(yè)主建立良好的業(yè)務(wù)協(xié)作關(guān)系等。

薪資方面,房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人薪水由底薪和提成構(gòu)成,職級(jí)不同,底薪從2030元至10300元不等,“賣一套新房會(huì)有幾萬(wàn)元以上的現(xiàn)金獎(jiǎng)?!痹撻T店店長(zhǎng)表示。

與中介機(jī)構(gòu)啟動(dòng)招聘釋放出的積極信號(hào)不同,在地產(chǎn)行業(yè)摸爬滾打十余年的從業(yè)者王向敏對(duì)后市持保守態(tài)度,“如果接下來(lái)沒(méi)有政策支持,節(jié)后這一波行情不會(huì)持久。”

王向敏指出,當(dāng)前成交的二手房多是價(jià)格下調(diào)到位的,隨著這一批筍盤消化完畢,沒(méi)有更多更大的利好支撐,市場(chǎng)將會(huì)趨于平淡。

根據(jù)深圳市房地產(chǎn)信息平臺(tái)數(shù)據(jù),截至今年1月底,深圳存量一手住宅約4萬(wàn)套,按照1月的去化速度(月成交量1628套),去化周期高達(dá)24.7個(gè)月,遠(yuǎn)高于12個(gè)月的警戒線。