36氪獲悉，近期，女性健康管理服務平臺FemTec Health完成對Birchbox的收購。收購金額為4500多萬美元。本次收購完成后，FemTec Health計劃把其醫(yī)療健康的概念帶入到Birchbox產品中，通過個性化的健康產品幫助Birchbox進行下一階段創(chuàng)新。
據36氪了解，FemTec Health是一家個性化、全周期女性健康管理及服務平臺，公司通過構建女性數據庫和智能預測模型，為女性提供個性化全方位地健康服務和產品。為了給女性用戶提供持續(xù)、協調的護理方案，公司正在申請一項專利——BiomeAI ，它將使用人工智能和深度機器學習技術來識別消費者、遺傳、微生物組和生物特征數據，并轉化為個性化的醫(yī)療保健服務。
在核心業(yè)務上，面向孕期、更年期等不同生命周期的女性用戶，FemTec Health推出了幾個系列產品，分別是：家用檢測、線上醫(yī)生問診、藥物配送，定制化保健品及護膚品、醫(yī)療器械、健康教練等。
目前FemTec Health在全球范圍內已積累了300萬女性客戶，目標人群瞄準16歲及以上的女性用戶。
產品針對不同年齡階段的用戶群體
產品銷售方面，FemTec Health擁有多個銷售渠道，包括訂閱模式、To B和To C模式，其中B端用戶主要是大型雇主、健康保險公司等渠道合作伙伴。
除了產品以外，FemTec Health團隊優(yōu)勢也較為顯著。公司目前員工人數約150人，其中研發(fā)人員占比30%以上。大部分員工集中在歐洲和美國辦公室，國內人員規(guī)模約10人。
值得一提的是，FemTec Health核心高管人員均具備豐富的從業(yè)經驗。首先，公司首席科學官 Kimberly Capone 博士曾任職強生公司，具備多年的醫(yī)療保健品研發(fā)經驗。此外，公司創(chuàng)始人Angelides 博士在醫(yī)療保健、健康等領域深耕數十年，并在此之前創(chuàng)立了多家公司，后被收購。其中，具有代表性的是EosHealth（更名為 Livongo（納斯達克股票代碼：LVGO），并于 2019 年 7 月上市，IPO上市募集資金 3.55 億美元，估值為 44 億美元，最近被 Teladoc 以185億美元的價格收購）、Vivante Health、DiabetesAmerica 以及mAbGen。mAbGen是一家專注于癌癥生物技術的公司，與世界著名的癌癥中心 MDAnderson 合作，后被 Valeant Pharmaceuticals 收購。
來看本輪被收購方。Birchbox是一家提供訂閱式美妝護膚服務的消費者決策平臺。2010 年，Birchbox推出美容產品，并開創(chuàng)了訂閱盒子趨勢，公司的核心服務是每個月根據根據用戶個人皮膚情況，進行定制化配送其所需的護膚、彩妝產品。但不足之處在于，這樣的模式令公司難以盈利。
對于本次收購，FemTec Health 的亞洲首席運營官卜綺虹對36氪透露，一方面，由于目前市場對保健品的監(jiān)管比較寬松，保健品質量出現參差不齊現象，而且真正從女性不同周期做出對應定制化的保健品非常罕見。同時，在早期為女性客戶提供訂閱式服務期間，Birchbox也了解到女性越來越看重內在健康，而不僅僅是關注外在美。
因此，Birchbox從中看到了轉型的機遇，希望在訂閱式護膚美妝的配置服務的基礎上，增加女性保健品的業(yè)務，以增加盈利的渠道和業(yè)務模式。而FemTec Health 將推出公司的創(chuàng)新產品，包括重新推廣 Birchbox，但是會將重點從美容產品轉移到BiomeAI 平臺上的個性化護膚建議和保健產品。
另一方面，由于Birchbox早期服務了大量女性用戶，積累了這一批用戶的大量數據，掌握用戶畫像和消費心理。通過本次收購，FemTec Health能積累更多女性用戶的需求數據，同時令公司產品能夠及時響應到用戶需求，并做出積極的調整。
除了Birchbox以外，FemTec Health此前還收購了兩家公司，分別是Mira Beauty 和Liquid Grids。前者專注打造專屬每位女性的個性化護膚、美妝搜索引擎，由雅詩蘭黛，聯合利華，Bobbi Brown等投資；后者則打造百萬女性社區(qū)以幫助FemTec Health進行女性科技的臨床試驗和研究，公司由前輝瑞制藥全球臨床試驗負責人Malcolm博士創(chuàng)立。
談及下一步計劃，卜綺虹表示，完成收購Birchbox之后，2022年FemTec Health 將展開新的計劃。公司將推出一個名為 Awesome Woman 的遠程健康服務平臺，幫助女性應對懷孕、更年期等一系列問題。
通過這一平臺，用戶能享受到遠程問診服務，醫(yī)生可根據數據、診斷技術及經驗，指導客戶在家自行完成測試，并開處方藥以及提供產品服用建議。此外，FemTec Health還計劃把智能健康手表、孕期保健食品、美容保健品等產品推向國內市場。